Select Start es el proyecto de franquicia del Grupo Select, ofrecido en Brasil, orientado a los servicios de reclutamiento y selección (R&S) y de administración de personal. La propuesta es separar dos funciones: el franquiciado se dedica a prospectar clientes, desarrollar la relación y comercializar los servicios autorizados, mientras la franquiciante ejecuta los servicios técnicos.
Este artículo explica cómo se diseñó el modelo, cuáles son las condiciones previstas en el proyecto y qué exige la legislación brasileña de franquicias antes de firmar cualquier contrato.
Las condiciones descriptas en este artículo son condiciones del proyecto, sujetas a validación comercial. Los valores, porcentajes y reglas definitivos van a figurar en la Circular de Oferta de Franquicia (COF) y en el contrato.
El modelo en una frase
El franquiciado vende y acompaña al cliente; Select entrega el servicio. El franquiciado no necesita hacer entrevistas, liquidar sueldos ni armar procesos de selección. Su rol es comercial y de relación.
Cómo funciona en la práctica
- El franquiciado identifica empresas que necesitan reclutamiento o administración de personal en su región o en su red de contactos.
- Presenta los servicios autorizados y negocia la contratación dentro de las condiciones definidas por la franquiciante.
- Con el contrato cerrado, el cliente se registra en el sistema de Select y pasa a tener acceso para abrir búsquedas y seguir los procesos.
- El equipo técnico de la franquiciante ejecuta el servicio: el proceso de R&S o las tareas de administración de personal.
- El franquiciado mantiene la relación con el cliente, sigue su cartera e identifica nuevas oportunidades.
Quién hace qué
| Actividad | Franquiciado | Franquiciante |
|---|---|---|
| Prospección de clientes | Sí | Provee materiales y orientación |
| Negociación y cierre | Sí, dentro de las condiciones autorizadas | Define servicios, precios y reglas |
| Relación con el cliente | Sí | Acompaña |
| Ejecución del reclutamiento y la selección | No | Sí |
| Ejecución de las tareas de administración de personal | No | Sí |
| Sistema y acceso del cliente | Solicita el registro | Provee y mantiene |
| Capacitación | Participa | Ofrece |
Servicios autorizados
El proyecto prevé dos servicios principales para que comercialice el franquiciado:
- Reclutamiento y selección: la empresa cliente contrata la apertura de búsquedas y Select lleva adelante el proceso de selección.
- Administración de personal: la empresa cliente contrata la tercerización de las tareas de administración de personal, en un contrato de prestación continua.
Otros servicios del ecosistema del Grupo Select solo los puede ofrecer el franquiciado si están expresamente autorizados.
Condiciones del proyecto
Las condiciones de abajo forman parte del proyecto Select Start y están sujetas a validación comercial. Pueden ajustarse hasta la emisión de la COF.
| Ítem | Condición del proyecto (sujeta a validación comercial) |
|---|---|
| Inversión inicial (canon de franquicia) | R$ 14.900,00 |
| Forma de pago | Hasta 12 cuotas con tarjeta |
| Regalías mensuales | No previstas |
| Tasa adicional de marketing | No prevista |
| Remuneración en R&S | Comisión del 30% sobre el servicio de reclutamiento y selección vendido |
| Remuneración en administración de personal | Recurrencia del 20% sobre los contratos de administración de personal |
Ninguna de estas condiciones representa una promesa de ganancia. La remuneración del franquiciado depende exclusivamente de los contratos efectivamente cerrados y pagados por los clientes, y no hay garantía de ganancia, de retorno de la inversión ni de facturación mínima. Antes de decidir, evaluá con calma tu capacidad comercial, el mercado de tu región y tus costos propios, como traslados, teléfono y difusión local.
Tecnología
El modelo prevé que el cliente tenga acceso a un sistema para abrir búsquedas y seguir el avance de los procesos, y que el franquiciado siga su cartera y sus comisiones. El documento original del proyecto menciona el sistema Selecty para el embudo de R&S. El Grupo Select también desarrolla tecnología propia, Select360 Talentos y Select360 ERP. Las herramientas que efectivamente se usen en cada etapa se van a informar en la COF y en la capacitación.
Perfil de quien puede estar interesado
- Profesionales con experiencia en venta consultiva o en relación con empresas.
- Profesionales de RR.HH. que prefieren trabajar en el frente comercial.
- Personas con una buena red de contactos empresariales en su región.
- Quienes buscan un modelo que no requiera armar un equipo técnico propio.
El modelo exige dedicación comercial. Sin prospección activa y relación constante, no hay contratos y, por lo tanto, no hay remuneración.
Qué dice la Ley de Franquicias de Brasil
En Brasil, el sistema de franquicia empresarial está regulado por la Ley nº 13.966/2019. Según la ley, el franquiciante autoriza al franquiciado, por contrato, a usar marcas y otros objetos de propiedad intelectual, asociados al derecho de distribución de productos o servicios y al uso de métodos y sistemas desarrollados por el franquiciante, a cambio de una remuneración directa o indirecta. La ley aclara que esa relación no configura una relación de consumo ni una relación de dependencia con el franquiciado o sus empleados, incluso durante la capacitación.
Circular de Oferta de Franquicia (COF)
Antes de cualquier compromiso, el candidato tiene que recibir la COF, el documento que reúne la información sobre la franquiciante, el negocio, los valores involucrados y las reglas de la relación. La ley establece que la COF debe entregarse como mínimo 10 días antes de la firma del contrato o precontrato, o del pago de cualquier tasa al franquiciante. Si no se cumple ese plazo, el franquiciado puede pedir la anulación del contrato y la devolución de lo pagado, en los términos de la ley.
Leé la COF con atención, comparala con la información recibida en la etapa comercial y, si es posible, consultá con un abogado antes de firmar.
Próximos pasos
- Expresar tu interés mediante el formulario de la página de la franquicia.
- Charla inicial para entender tu perfil y tu región.
- Recepción de la COF, con un mínimo de 10 días de anticipación respecto de la firma o de cualquier pago.
- Análisis de la documentación y respuesta a las dudas.
- Decisión y, si corresponde, firma del contrato e inicio de la capacitación.
Contenido informativo. Las condiciones mencionadas son condiciones del proyecto, sujetas a validación comercial, y no constituyen una oferta de franquicia ni una promesa de resultado. No reemplaza el asesoramiento legal o contable específico.
